Buoni affari come al solito per Pre

Apr 13, 2023

La frenesia degli acquisti dovuta al COVID-19 è finita. L'offerta di sport motoristici sia nuovi che usati sta tornando alla normalità. Quest'anno, la domanda degli acquirenti è iniziata lentamente ed è gradualmente aumentata in primavera. Stiamo assistendo a un aumento dei prezzi all’ingrosso rispetto al quarto trimestre del 2022, ma l’aumento dei valori è ancora inferiore ai tipici aumenti dei prezzi primaverili. Ci aspettiamo che la domanda degli acquirenti si stabilizzi prima del solito, molto probabilmente tra la fine di maggio e l’inizio di giugno.

Sulla base dei prezzi attuali e dei valori storici pre-COVID, riteniamo che i valori all’ingrosso questo autunno diminuiranno più delle tendenze stagionali degli ultimi cinque anni, quindi consigliamo di agire mentre il gioco è buono. Se hai un inventario invecchiato e usato, ora è il momento di vendere. Individuare il giusto mix di veicoli nuovi e usati è fondamentale. Con l’inflazione, le persone hanno meno reddito disponibile e i tassi di finanziamento sono aumentati, rendendo il prezzo dei biglietti per l’usato più attraente.

Crea un piano aziendale per portare avanti le tue attività nel settore degli sport motoristici fino alla primavera del 2024. Ecco alcune aree in cui i concessionari possono concentrarsi per raggiungere il successo.

Usa la tecnologia a tuo vantaggio. I rivenditori possono elaborare i propri piani aziendali mensili utilizzando programmi di gestione delle scorte, strumenti di mercato, analisi e servizi di valutazione in tempo reale. Gli strumenti per valutare i valori sono fondamentali per ottenere un profitto nella vendita, nell’acquisto e nel commercio.

La gestione dell'inventario è importante per il successo di qualsiasi concessionaria. Sapere quando acquistare e fare scorta per la domanda futura è fondamentale per la redditività annuale. Investire nei veicoli sbagliati danneggia i profitti. Informati e fai le tue ricerche. Acquisisci familiarità con l'inventario visualizzando l'anteprima delle aste locali, regionali e nazionali in modo da selezionare i vincitori dell'usato.

Espandi le tue linee per soddisfare la domanda di sport motoristici nella tua zona. L'anno scorso il mercato fuoristrada è decollato e si prevede una crescita continua. Le motociclette restano re, con le moto sportive e le cruiser in testa. In alcune regioni degli Stati Uniti, i veicoli fuoristrada (ATV) stanno superando le motociclette. Rimani aggiornato sulle tendenze e su ciò che è popolare tra la tua clientela. Utilizza saggiamente l'inventario usato per colmare le lacune nel tuo nuovo inventario.

Creare un luogo invitante e amichevole con un senso di appartenenza. Mercato sia per i clienti nuovi che per quelli esistenti. Sfrutta la cultura motociclistica con celebrazioni divertenti, concorsi, vendite ed eventi. Rendila un'esperienza fantastica.

Aumenta il traffico e la partecipazione con comunicazioni mirate. Promuovi i tuoi clienti attraverso siti web, e-mail, posta diretta, social media, SMS e telemarketing. Mantieni i tuoi nuovi clienti intrattenuti e coinvolti.

Scrivi il tuo piano e le tue aspettative. Quanto inventario dovresti avere a portata di mano e quando? Determina quale dovrebbe essere il tuo tasso di svolta per rimanere redditizio. Jim Woodruff, CEO di National Powersports Auctions, ha un detto: "Il tempo di consegna è più importante del margine". Con ciò, Woodruff intende che i tempi di svolta sono un moltiplicatore di margine. Collabora con il tuo team per determinare il numero corretto di giorni per il tuo turno. Per la maggior parte dei rivenditori, consigliamo un tempo medio di consegna di 90 giorni per ciascuna unità, con alcune fluttuazioni stagionali.

La pandemia è finita, ma il settore è ancora in crescita. Gli esperti prevedono che diversi segmenti del mercato degli sport motoristici continueranno ad aumentare nei prossimi anni.

Si torna alle basi delle migliori pratiche e dei servizi. Trovare e trattenere talenti di qualità per portare a termine la missione. Gestisci e posiziona la tua attività a lungo termine. Valuta oggi stesso il tuo inventario nuovo e usato. Decidi in che modo lo sposterai. Ridimensiona l'inventario di conseguenza spostandone la maggior parte nei prossimi mesi. Le aste, sia dal vivo che online, sono una strada ben percorsa e comprovata per il successo nella gestione dell'inventario. Ora esci e cavalca i bei momenti all'orizzonte!

Fondata nel 1990, National Powersport Auctions (NPA) è il fornitore leader a livello mondiale di servizi di remarketing di veicoli Powersport. La presenza nazionale di NPA serve le più grandi istituzioni finanziarie, produttori e rivenditori del settore attraverso le loro principali piattaforme di vendita live e online. NPA offre anche servizi dati completi, tra cui la NPA Value Guide™, lo strumento di valutazione all'ingrosso più accurato del settore. L'NPA dispone di strutture di proprietà dell'azienda e con personale in California, Colorado, Florida, Georgia, Ohio, Oregon, Pennsylvania e Texas. NPA è una consociata interamente controllata da Copart, Inc (Nasdaq: CPRT). Per ulteriori informazioni sull'NPA, visitare www.npauctions.com.